站在世纪边缘，透视过去一年，工作的风风雨时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕在不知不觉中打湿眼睑。似乎年初的记忆依然就在心头展现!
自跨世纪的丧敲响的那一瞬起，我就已深深地感觉到新一年的工作重担已向我无情地压来，企业的不断扩建与化验室规模不变的冲突已无形中为化验人员上紧了一根弦!本已绷紧的神经再一次被重重地牵动了!为能保质保量地完成工作任务，我只能在过去的基础上对化验的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯通，便化验专业水准提到了一个新的起跑线。 有了新起点，下一步就是怎样在实践具体发辉作用，在岗位人员严重吃紧，工作量与日俱增的前提下，要想不被压跨，唯一的解决办法只有两个，一是加强岗位练兵，增加自已对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率，一是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。 在此基础上，我顾不上去管夜黑楼高，也没时间去看月暗天阴，风狂雨急，不顾一切，只管一人独自前行，取样化验，日夜不停。虽不见工作有什么硕果呈现眼前，却只觉汗水一次次湿透衣服，眼角的皱纹多了一层又一层，手上的皮肤退了一次又一次，辛酸的眼泪咽下一回又一回!
曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自已仍在工作中，也许象我们这样的人真应该叫做工作狂才对，但我们却必须面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化!从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章!
经过这样紧张有序的煅练，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。 就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无轻松中走出这一年，当2004年来到我面前，我只想说，来吧，我已从工作中长大!
我的个人工作报告
关于延长发布梅州户外广告牌的报(修改稿)
AUXSTGG2005(001)08
尊敬的公司领导：
奥克斯空调自2002年底在广东强势登陆以来，粤东市场销量一路攀升，品牌知名度有所上升，05年度比04年度销量上升一倍，05年进一步对市场精耕细作，重点投入二三级市场，梅州是一个空调容量达1.5亿的市场，格力，美的，海尔松下依靠品牌优势和大量的终端推广，赢得了绝对优势的市场分额。格兰仕空调目前对户外投入和门头的改造，对AUX造成了直接的威胁。在梅州这个封闭和流动人口极端少的三级市场，苏宁和即将开店的国美的到来将使我们的户外广告变的特别的重要。将极大的拉动我们的品牌拉力，由于AUX在梅州属于一个新进品牌，许多消费者对AUX还非常不了解，导致我们的AUX空调的销量一直和其他本地品牌差距很大。而且我们的高端机包括大卖场的高端机的销量很差。严重的影响了我们的销售质量。为了配合公司的06年度的操作思路和加强我们的终端推广和户外展示强度。也为了加强渠道的操作信心和淡季出货及产品的顾客认知度和美誉度，提高销售质量，整和资源，树立形象。特申请将去年的户外招牌进行延期，主要原因是奥克斯进入广东市场时，虽然前二年通过一系列强势炒作，品牌知名度得到快速提升，但在品牌认可度和美誉度方面仍有很大不足，相比之下格力、美的、志高这些广东本土的品牌由于多年来在粤东地区勤奋耕耘，打下了坚实的品牌基础，一时难以撼动，所以说奥克斯要想在粤东市场上量，品牌才是根本中的根本，同时需要适度的广告投入去提升品牌形象。今办事处通过仔细对比分析，在梅州市最繁华路段交汇口-嘉应大桥(西端)园盘侧(详附示意图)，延期户外广告一年，费用按照去年的批准价。
一. 梅州市场奥克斯的市场空间很大，总体容量1.5亿，04销量250万，05年销量是600，今年目标销量1200万，确保1000万，历年来是格力、美的的重要强势区域，攻下了梅州市场相当于攻下了粤东市场的一个仅次于汕头的重要门户。
二. 05年由于各方面的原因，经销商对动作奥克斯的信心有所挫伤，今年作为渠道变革的关键一年，为维护渠道商和经销商对奥克斯的忠诚度和提高信心，十分有必要投入适度的广告去提升品牌形象。
三. 梅州嘉应大桥地处该地区交通枢纽位置，辐射能力强，流动人口极多，众多空调品牌如松下，三菱的户外广告均在此四周，在此投入大型户外广告，该地段视野效果良好，投入后必有很大收获，有利于快速提升品牌形象和知名度。
四. 经过与广告公司多轮谈判，此次费用与广东其他市场比较相对较为划算。
五. 户外广告详细制作清单如下：
内容
规格
制作费用
户外路牌
(嘉应大桥)
20米×8米=160平方米
① 喷画费：160㎡×25元/㎡ =4000元
② 安装费：160㎡×6元/㎡ =960元
③发布费：160㎡×12个月×34元/㎡ =65280元 总计：70240元
户外路牌
(五华穗港)
6米×12米=72平方米
15000元(含制作发布费和灯光费)
备注：04年曾申请过，但最后鉴于种种原因没有投入，现重新申请投入。
合计
85240元
根据公司总部批示，我汕头办做了如下的工作。由于此广告是由汕头营销中心委托汕头英信广告公司代转梅州白金广告公司操作。我办领导本着节省公司资源考虑，特让白金广告公司到汕头直接与我办洽谈。由于此广告位置的确属于梅州有限的黄金位置。所以有限的三个位置被三菱及松下空调和我AUX占据。因为如此美的空调与白金进行谈判，因为的确可以提高产品在梅州的知名度。由于此广告是去年广告的续签，故费用的确难以减免，但由于他不是我梅州广告代理商。我办领导以签长期的广告合同，和今年有巨额的广告合作为诱饵，终于迫使其将制作及安装费全部免去。另外在去年的总体费用有大幅度减免。最终达成低线价格59998元(含广告费税点5999元)为了整和我梅州的广告资源，提高我在梅州的区域品牌地位，配合公司的终端推广力度，延续我品牌的上升势头。反击美的空调对我品牌在梅州地区的疯狂打压。特请领导批复(由于我梅州的广告是由创思广告公司代理，如果不更换，届时付款以汕头广电转货款的形式支付。)
附件(一)：
请示
关于发布梅州户外广告牌的请示
AUXST2004(027)09
审 批 意 见
审 批 时 间
审 批 签 名
建议投入，并晚上打灯，但总体费用必须控制在7万内。妥否，请吴总监审批。
同意金杰经理意见执行。
2004-09-18
2004-09-18
金杰
吴坚定
发件人: 尤科宏
审批人：吴坚定
发件时间: 2004-09-18 13:04
发送：集团发展策划部, 空调销售经理室
存档: 集团档案室
(二)
请示
关于梅州五华穗港电器户外招牌广告投放的请示
AUXSTGG2004(008)12
审 批 意 见
审 批 时 间
审 批 签 名
请金经理审核
建议投入，费用建议控制在1万元内。妥否，请吴总审批。
同意，按金经理建议实施。
2004-12-09
2004-12-09
2004-12-09
吴坚定
金杰
吴坚定
发件人: 尤科宏
审批人：吴坚定
发件时间: 2004-12-10 09:03
发送：集团发展策划部, 空调财务部, 空调销售经理室
存档: 集团档案室
以上申请妥否，请公司领导批准为盼
